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        B2B數字化營銷如何乘風破浪?

        來源:動力無限 日期:2022-03-31

        時代與科技的快速嬗變,疊加新冠疫情一波又一波的沖擊,無時無刻都在提醒我們:適應這個世界的變化,擁抱這個世界的變化!

         

        營銷,永遠是企業的核心競爭力,而數字化營銷,已成為企業在當今時代必須具備的核心能力!  

         

        近年來,那些成功開展數字化營銷的企業正在以超過20%的銷售額增速迅猛成長,而那些無視營銷數字化或誤入歧途的企業正為此付出慘痛代價。

         

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        當前,B2B工業企業面臨的數字化營銷困境主要體現在三個方面:

        痛點1:不知如何面對繁雜的各種渠道平臺,有心無力

        曾幾何時,企業只要建個網站或在阿里巴巴開個店鋪,然后投放少量廣告,就可坐等客戶下單要貨——那是PC互聯網時代美妙的流量紅利時期。

        然而,隨著移動互聯網的普及,數字化營銷逐漸演變成各大APP自成生態、彼此隔裂的孤島狀態。百度、微信、頭條、抖音、快手、微博、知乎、B站、阿里巴巴、淘寶、天貓、京東、小紅書……你需要下載多少APP?需要在多少平臺開店?

        多渠道、多元化、多場景,紛繁復雜,這讓很多企業雖然明知數字化營銷很重要,卻難免產生一頭霧水、不知從何下手的無力感,覺得操作難度太大。

         

        痛點2:不知需要招聘多少人員來開展工作,人才缺乏

        中小企業老板們在自己的行業領域內是毫無疑問的專家,他們可以嫻熟地開展線下營銷和商務談判。然而,他們絕大多數人并不具備進行數字化營銷操作的專業能力,在忙碌的工作之余也缺乏精力和時間從頭學起。

        那么,面對那么多的互聯網平臺渠道,企業需要招聘多少人來專門從事數字化營銷?這些人員的專業技能又是否值得信任?

         

        痛點3:不知究竟應該投入多少的資金預算,成本太高

        2B類企業的營銷預算明顯低于2C類企業,有限的投入必須換來明顯的效果。但如今,流量成本越來越高,企業該如何安排有限的營銷預算?如果高薪聘請精通數字化營銷的專業人才,所需成本幾何?如果花費太多卻看不到回報,這難免會讓企業在決策時心生疑慮。

         

        如何解決企業的這三個痛點?從第三方科技企業購買一站式數字營銷智能化系統工具,不失為一個明智的選擇。

         

        動力無限深耕互聯網營銷領域18年,沉淀服務本土數萬家2B企業的深刻體驗,推出致力于全場景數字化賦能的SaaS智能營銷系統——萬家推云平臺,現已迭代升級至3.0版本,結合大數據+AI智能技術,可跨平臺采集和整合各渠道營銷數據,為企業提供從公域獲客到私域運營的智能化解決方案。

        簡言之,萬家推云平臺是一套全渠道、低成本、智能化的數字營銷系統。

         

        首先,全渠道獲客

        萬家推云平臺可以對接前述繁雜的各類互聯網APP平臺,實現全網全渠道企業信息收集,幫助企業低成本獲取海量高質量線索,集成官網獲客、落地頁獲客、搜索引擎SEM、SEO、內容營銷、直播、新媒體裂變、短視頻矩陣、智能名片、智能海報、隨手推等營銷工具,打通全渠道營銷觸點,智能化跨平臺采集數據,建立企業數據資產。

        整個體系的工作流程是高度智能化的,企業人員經過培訓后即可操作萬家推云平臺開展數字化營銷,即便本身沒有非常專業的互聯網技能,也同樣能夠快速上手。

         

        比如萬家推云平臺集成了新派魔方建站系統、智能海報工具,不需會寫代碼、不需是設計師,只要會打字就能作出一個漂亮的網站、一張精美的海報。

        所以,只需擁有一套萬家推云平臺,就可有效解決企業面對繁雜渠道的無力感和缺乏專業人員的擔憂。這也就是動力無限“讓數字營銷更簡單”的企業愿景。

         

        其次,智能化篩客

        萬家推云平臺對全渠道匯集的客戶數據進行統一的存儲、清洗,自動合并重復身份,繪制360°客戶畫像。線索自動化處理系統打分、評級、篩選,剔除無效低質線索,構建企業客戶數據池,結合不同營銷場景和客戶標簽,精準篩客,鑒別高價值客戶,進一步提升線索轉化率。

         

         

        第三,精細化管客

        萬家推云平臺將篩選后的客戶線索持續引流匯集至企業微信工具CRM\SCRM統一管理,建設、沉淀企業獨有的客戶數據資產;運用企微管理工具,深入洞察客戶意圖,開展線索培育、客戶互動、客戶生命周期管理;建立客戶檔案,對客戶群進行細分,合格線索第一時間分配給銷售,打破市場和銷售之間的信息鴻溝,實現精準營銷。

         

        第四,專業化運營

        萬家推云平臺搭建B2B企業專屬的引流體系和提升營銷銷售轉化率的全套解決方案。

        如果中小企業暫時缺乏運營人員,動力無限萬家推專業團隊可提供代運營服務。團隊成員均有豐富的互聯網數字化營銷經驗,既可基于AI人工智能技術幫助企業實現搜索引擎整站優化,又能構建社交媒體矩陣開展內容營銷,并可綜合大數據挖掘潛在客戶;實現從公域引流到私域,從私域運營到銷售轉化的營銷閉環,助力企業跨越從數據到增長的鴻溝。

         

         

        在這個日新月異的科技時代,數字化營銷不能僅僅是單點上的工具應用。企業真正需要的,是包含線索池搭建、線索培育和孵化、市場與銷售團隊流程協作在內的一整套數字化方案——而這也正是萬家推云平臺所提供的。

        一套萬家推在手,數字化營銷不愁!


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